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郭先生 40岁 12年工作经验 北京
工作经历
2005/10 -- 至今： 福建石狮市福林鞋业有限公司（富贵鸟集团） | 营销管理中心 北京分公司 | 营销管理中心副总经理兼北京分公司总经理
零售/批发 | 合资 | 规模:1000-9999人 | 10001-15000元/月
一、主要职责：
公司资源和目标整体评估、市场现状与发展趋势调研、销售经营及品牌推广目标设定、公司及市场资源整合；各地区营销策略拟定、营销通路构建、营销运作实施及目标达成的操作、评估与督导；各部门各级人员的系统化培训与激励。
二、工作描述：
公司整体及品牌整体发展战略的规划建议、北京分公司管辖区域的整体市场调研、发展战略拟定、销售通路布局、重点卖场调整和开发、终端卖场的系统管理、公司物流配送系统的调整和升级、品牌推广及季节性促销主题和策略的拟定和实施、公司各部门各级人员的相关业务和管理能力的培训、团队合作与工作激情的开发、公司系统规范管理流程与模式的建立。
三、主要工作：
1.通过有效的沟通与技巧性的激励，稳定了人心涣散的营运团队，并以渐进式的人员培训和组织结构与管理模式的构建与调整，使公司各级人员与管理模式逐步建立起了与公司自有资源和市场竞争环境相适应的现代营销、管理及执行理念与能力，增强了营销团队的决策、执行能力和整体凝聚力。
2.通过与直营市场各类卖场经理级人员、各级分销加盟商的有效的沟通及各地市场和各级消费者需求的走访调研，在各地、各级和各类客户中逐步建立了对富贵鸟公司未来发展前景的信心和品牌发展规划的理解与认可，在掌握市场实际、明确了消费人群和各级客户相关需求的基础上，形成了较为现实和有效的整体营销策略和操作方法。
3.根据市场调研、客户沟通结果和公司资源的实际状况，修正了公司原有的战略目标和营销策略，使之更适合市场实际和客户需求，并成为可实现和操作的目标与策略；同时在产品结构、销售通路、卖场分布、价格体系、终端形象、陈列展示、促销推广、物流配送、人力资源、管理模式、激励机制等方面进行了系统改造与升级，从而提高了各类相关资源的使用效率和经营结果的达成率。
4.对公司整体资源进行有效整合，对分公司的基本组织架构进行了相应调整、初步建立了较为合理有效的管理制度、工作流程、细节量化和考核标准。
汇报对象：总裁 | 年收入：30万元/年
直接下属：部门经理 | 下属人数：280人
离职/转岗原因：受董事会及营销管理中心总经理之托，进行为期一年的营销规划和团队建设，合约期满后将因个人家庭原因，婉拒董事会希望留任董事长高级助理的邀请。
主要业绩：
1.具体策划、领导、组织、实施了北京分公司管辖区域内北京及唐山市场各类卖场的布局调整；
2.北京华联系统的全国战略性合作谈判、北京洋华堂系统的整体调整洽商、各类卖场各季卖场位置调整的商务沟通；
3.“富贵新娘、幸运百年”、“咖啡小镇”、“FGN（富贵鸟）岁末淘宝大行动”及各节庆假期的系列品牌推广和商品促销活动；各季商品的系列发布、推广和订货会；“青春炫彩、我心飞扬”、“给自己一个最美的卖场”、“我是最棒的理货员”、“富贵鸟是加盟商最温暖的家”、“富贵人生、爱心满天”等团队PK大赛和亲情关爱等团队建设与激励活动；
4.在05年底接手分公司之初的危难局面下，最终实现了06年度分公司进货双数、销售双数、平均单价、商场排名、盈利能力和回款率等经营目标的全面达标、并在相关指标和团队建设和操作能力上实现了稳步的提升和突破，为分公司未来的营销网络布局、品牌提升，建立了良好的基础平台和操作条件。
2003/11 -- 2005/06： 万安药业有限公司 | 管理中心 | 营销顾问兼营销管理中心副总经理
医药/保健/生物工程 | 民营 | 规模:500-999人 | 8001-10000元/月
一、主要职责：
公司整体发展战略规划、商业通路营销策划和各级人员系列培训。
二、工作描述：
1.通过培训，使公司各级人员建立了与市场环境相适应的现代营销、管理及执行理念，增强了营销团队的决策、执行能力和整体凝聚力；
2.组织实施了相应的市场调研，掌握了市场实际，明确了消费人群和各级客户的相关需求，为整体营销策略的正确拟定，提供了相对客观和真实有效的市场依据；
3.根据市场调研结果和公司资源的实际状况，修正了公司原有的战略目标和营销策略；对产品线、营销通路进行了重新规划和调整；使之更适合市场实际和客户需求，并成为可实现和操作的目标与策略，并避免了公司相关资源的浪费和投资方向的失误；
4.对公司整体资源进行相关整合，对营销中心的基本组织架构进行了相应调整、初步建立了较为合理有效的管理制度、工作流程、量化细节和考核标准。
5.具体领导、组织、实施了西安样板市场的招商前期推广、招商实施、经销商战略研讨和培训、产品批发网络的建立和协调、零售终端的选择、销售终端人员培训和包装、整体市场的营销推广策划、销售道具设计制作和媒体选择与投放；相关促销活动的策划、组织和实施；销售执行和效绩评估、营销实施策略调整和消费者服务体系初步建立等整体营销工作；
6. 具体领导、组织、实施了全国商业市场的整体营销规划；重点市场的锁定和《经销商支持服务系统》的初步建立；重点市场启动前的招商推广、经销代理商的物色、筛选和洽谈；为全国市场，尤其是重点市场的营销网络布置、全面启动和后期维护，建立了良好的操作平台。
汇报对象：总裁 | 年收入：15万元/年
直接下属：部门经理 | 下属人数：56人
离职/转岗原因：友情客串，营销辅导与人员培训结束，本人因家庭原因须回京。
主要业绩：
1、完成了公司系统营销工作所需的整体能力评估、资源整合、市场调研、营销策略拟定、营销通路构建、营销运作实施及初期目标达成；
2、建立了一整套调研、评估、计划、组织、实施、监控、反馈、调整及再实施的营销运作的科学流程与方法；
3、通过对各级人员的系统化培训的组织、讲座和评估，建立了较为合理的营销组织架构、人员组合与能力提升；
4、完成了相关样板市场的前期启动和全国市场整体招商的相关准备。
1999/01 -- 2003/07： 中加投资发展有限公司 | 集团管理中心 | 集团副总裁兼营销总监
其它 | 民营 | 规模:500-999人 | 10001-15000元/月
一、岗位职责：
全面负责领导公司完成集团公司（董事会）下达的整体营销目标
二、工作描述：
1.领导、组织相关部门进行整体市场调研，保障调研结果的真实、准确。
2.依据集团公司（董事会）下达的整体营销目标及市场调研结果，会同公司管理层拟定整体市场营销方案，报集团总裁批准后实施。
3.公司整体营销实施、组织机构建设、营销网络建立、相关费用预算等整体计划和预算的确定。
4.领导公司管理层不断提高、完善营销网络及组织机构建设，负责公司管理层人员招聘及发展计划的最终确定。
5.领导各分公司、办事处、部门建立健全各项规章制度及对规章制度的严格执行。批复各分公司（办事处）、部门经理对违规事件及人员依据公司规章制度提报的各项奖励和处罚。
6.通过公司管理层，不断调整完善营销活动所涉及的各项计划和方案，管理各分公司（办事处）、部门达到合理、高效、安全之运作。
7.定期组织召开公司管理层工作会议，进行整体市场、销售分析及销售策略及方案的确定，领导公司各部门实施整体营销活动，完成公司整体营销目标。
8.协调本公司与集团各相关分公司（办事处）、部门、人员的联系与沟通。
9.及时将以上各项工作的进展、落实及效果评估结果呈报集团董事长。
汇报对象：总裁 | 年收入：20万元/年
直接下属：部门经理 | 下属人数：80人
离职/转岗原因：公司投资及运作方向转型，主动提出辞职。
主要业绩：
1.集团营销管理中心的组织架构和系统管理制度的建立；原有分公司，办事处的调整与整顿；营销团队调研、决策、计划、执行、监控能力的提高；
2. 组织完成了相关市场调研、营销策略拟定、产品线的重新规划和调整。实施了市场调研和产品推广及销售执行；建立了一套科学、高效的国际专业高科技产品的市场营销模式。
3.将价格远远高于国内传统选用产品、市场认知度几乎为零的比利时Promat品牌防火建材产品成功引入市场，并取得了在北京长安街一线：中华世纪坛、中银大厦、工商银行总行、远洋大厦、东方广场、首都时代广场及鹏润家园、秦山核电站、大亚湾核电站、岭澳核电站、华北发电厂等从政府到民间各种类型项目的最终选用，使国内建筑防火设计理念得以提升并达成了累计近三千万元的销售业绩。
4.在新开发产品不在国家相关标准和规范内、客户顾虑较大、价位接受困难的不利局面下，将全新的产品观念和系统解决方案推入市场，取得了产品在重点地区、重点行业、重点项目上的突破，并完成了近一千万元的初期销售计划和营销网络建设的目标，为今后整体市场推广和销售执行奠定了坚实的基础。
1995/06 -- 1998/10： 强生（中国）有限公司 | 销售部 | 北方大区经理
医药/保健/生物工程 | 代表处 | 规模:20-99人 | 10001-15000元/月
一、负责区域：
北京市、天津市、河北省、山西省、陕西省、山东省甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、内蒙古自治区、辽宁省、吉林省、黑龙江省。
二、工作描述：
市场拓展--市场调研；拓展策略拟定、实施、效绩评估及策略调整.
销售跟进--销售网络的建立、拓展及整顿；代理商管理及协调。
行政管理--管理制度的制定、执行及监督；办事处、联络处组建及人员招聘训。
汇报对象：总裁 | 年收入：15万元/年
直接下属：部门经理 | 下属人数：30人
离职/转岗原因：调任强生公司上海总部任零售市场总监工作，因家庭原因无法异地工作。
主要业绩：
1、完成了北京办事处的整顿及北方大区的开拓，统一了营销理念，通过合理、有效的方法及技巧建立了一支在同行业中最为出色的营销团队之一
2、建立、完善了与公司发展速度相一致的代理商销售、服务网络，保证了公司的健康、高速、稳固和长久发展。
3、在竞争最为激烈，营销环境最为艰苦的北方大区，在营销总部的配合下，带领团队创造了占全公司近40%销售份额和逾5000万元的年销售业绩。
4、首次将公司专业型产品引入个人零售市场，创造了在公司内和同业中零售市场的操作模式和标准。
1992/06 -- 1995/03： 立盛（北京）有限公司 | 北京营运管理中心 | 销售总监、加盟连锁主任
零售/批发 | 外商独资 | 规模:500-999人 | 4001-6000元/月
一、任职经历：
历任业务代表、企划专员、分公司经理、企划课课长、销售总监、加盟连锁主任等职。
二、工作描述:
业务代表 --- 北京地区辖区内市场的拓展与经营。
企划专员 --- 公司行销策略在全国范围内的执行督导、效绩分析。
分公司经理 --- 深圳、广州分公司的业务和行政管理。
企划课课长兼销售总监--- 公司整体行销策略及广告计划的制定、实施；营销督导及业绩评估等。其间主要负责完成了对北京、天津、 沈阳、南京、上海等分公司的全面整顿。完成了在杭州、福州、厦门、广州、深圳、武汉、大连等城市分公司的筹建工作，在当地主持开展了市场开拓、人员招聘、业务培训等工作。
加盟连锁主任---曾主持本公司“加盟连锁系统”计划的企划、筹备、实施、拓展及运营管理工作。
汇报对象：总裁 | 年收入：10万元/年
直接下属：部门经理 | 下属人数：150人
离职/转岗原因：董事会内部纷争，最终从大陆撤资。
主要业绩：
1、在半年内完成了总公司在全国范围内的营销网络建立和规范。
2、使公司业绩保持年70%以上的增长率，最终达到近亿元的销售收入。
3、在加盟连锁概念还鲜为人所认知的情况下，完成了在北京地区8家加盟连锁体系的建立和管理。
1989/09 -- 1992/06： 航空航天部北京测控技术研究所 | 自动化系统工程部 | 科研人员
学术/科研 | 国企 | 规模:1000-9999人 | 1000元/月以下
一、主要工作：
从事机械结构设计及自动化液压系统的设计、研制和开发。
二、主要业绩：
1、完成了大庆油田油水分离自动化系统中液压系统的设计、安装和调试工作，由于在现场工作出色，被评为所“五一”先进工作者。
2、完成了精密注塑机的机械结构设计，获得科室好评。
项目经验
教育经历
1985/09 -- 1989/09：西北工业大学 | 机械设计与制造 | 本科/学士及同等学历
在校情况
实践经验
培训经历
1999/10 -- 1999/10：北京市国际经济贸易人才开发服务公司
培训课程：商务礼仪
培训地点：北京
1997/06 -- 1997/06：强生干部管理学院
培训课程：管理效绩提升及评估方法
1996/06 -- 1996/06：强生干部管理学院
培训课程：人际沟通及管理技巧
培训地点：北京
1994/08 -- 1994/08：台湾茂盛企划培训公司
培训课程：管理人员管理意识与技巧
培训地点：北京
1992/06 -- 1992/06：台湾茂盛企划培训公司
培训课程：销售人员基本素质与技巧
培训地点：北京
证书
1992/01： 助理工程师
证书说明： 机械设计与制造专业 助理工程师
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